侃价

我一直搞不清，这两个字写出来该用“侃价”还是“砍价”：说“侃价”，那着实是唾沫四溅磨破嘴皮儿的事；说“砍价”，那感觉又着实有拦腰一板斧的味道。

过去买东西我从不讲价，觉得那样太女人气，后来发现在中国买东西，懒得侃价或者侃价时心不够狠，肯定得吃亏，有时甚至要吃很大的亏。尽管许多地方都开始明码标价了，但标出来的价依然是湿淋淋的，你得用力气把它拧干。

10年前去南方出差，有位朋友让我给捎几样东西，说是那边便宜。到了南方，发现并非那么回事，同样的东西，价格比北京高多了，在街上转了半天什么也没买。回来之后朋友告诉我，你得会讲价，可以讲一半下来。

明白了这一层，再去南方，上街前便暗下决心：如果要价一百，我一定回他五十，卖就买，不卖就拉倒。想是这样想，临到跟前却又像一首流行歌里唱的：心太软，不由地说出六十或者七十，价当然是讲不到家。后来胆子越来越大，给它来个四折、三折，竟然也能很容易地买来东西。

而且我还学来一招：甩给卖家一个你自认为合适的价，倘若他接受了，说明价还没“砍”到底；倘若他不接受，你转身就走，十有八九他会喊你回来，甚至来追你。这时他可能要求你稍微再加点儿，你不要再和他罗嗦，东西一准到手。根据我的经验，卖家只要求你加价，就说明你还的价他接受了。

这样当然很累，但我给你讲一件事，你就知道累得值。

前些日子到沙头角，一行人买了许多东西，全部是半价以下买来的：标价800多元的西服，300元买来了；标价500元的照相机，150元买来了。不是我们精明，因为来之前我们就已经听了很多，因为有一位当地人陪着我们。在离开那个地方之前，我看中了一只密码箱，标价280元，我犹豫了一下终于没还价（据说还了价如卖家愿卖，你就得买，否则会有纠纷，甚至会挨揍）；到了前面一家商店，同样的密码箱，标价才120元，结果花了60元就买来了。而当地人却告诉我，还可以再便宜。

市场上的变化，有时让你目瞪口呆：过去买东西，讲价能讲下个零头就不错了，现在竟然要讲到只剩下一个零头，你说这东西还怎么买？

卖家为什么要虚价？目的是想逮冤大头，冤大头往往是外地人，因为本地人知道什么东西该出什么价；为什么价虚得越来越厉害？因为许多人都懂得“拦腰一刀”的道理，价不狠狠地往上“虚”，已经骗不了人了。也许将来有一天，一件标价9999元的商品，只需花9元钱即可成交。